除甲醛行业加盟模式已变天，不要只盯加盟商钱包！

除甲醛行业为何备受诟病？大众对除甲醛服务总是顾虑良多，除甲醛是智商税的言论更是甚嚣尘上！其实这一切的根源，主要还是出现在除甲醛行业老旧的加盟模式上。

传统的除甲醛加盟模式，主要体现在加盟商交钱，品牌方交货，顺便送上一些品牌授权、技术培训等增值服务。这种模式在过往的时代还是能够存活的，毕竟这也是当年各大零售行业比较盛行的代理模式。在这种模式下，加盟商对于品牌方来讲就是其客户群体，品牌方的收入来源就是各个加盟商的钱包。而加盟商过的好坏往往是各凭本身，优胜劣汰。

此时的品牌方可以说是非常容易做大做强的。因为，品牌方是依托加盟商们来拓展市场的，每一个加盟商都会成为品牌方的助力，加盟商的数量往往就可以决定其市场占有率了。而品牌方只需要不停的招募新的加盟商，同时服务好能够持续产生业绩的，放弃无法持续产生盈利的，就可以获得源源不断的收益，这套模式就可以很好的运转起来。

然而各类问题也随之出现，首先出现的就是行业内卷。因为这套模式相对而言并不复杂，但是收益却相当可观。韭菜之多超乎了你的想象。因此，各类加盟品牌如雨后春笋般崛地而起，数量之庞大甚至直逼韭菜大军。甚至3、5个人公司都做起了招商业务。可以想象此时抢韭菜的压力会有多大。

在面对行业内卷的时候，更多的品牌方为了抢夺客户，只能选择降低招商门槛，降低产品成本，甚至出现了购买3、5千元产品就可以授权加盟的奇葩现象。至于品控管理，售后保障等根本无从谈起。此时的品牌方为了生存，只是死盯加盟商的钱包，尽快的完成一波波的收割。至于加盟商的存活以及终端的服务质量完全处于无人关心的境地。更有甚者居然出现了一瓶除醛产品的成本几乎跟市面上一瓶矿泉水的价格相当的情况。一个品牌只做2、3年就被会放弃，同一批团队会再次重新树立一个新品牌，再次进行收割的商业形态。可想而知，这样的行业环境，怎么可能收获用户的好评呢？

现如今，这种把加盟商当成客户，甚至当做韭菜，死盯加盟商钱包的传统加盟模式，已然要退出历史舞台了。因为传统互联网以及自媒体时代的崛起，几乎断送了依靠加盟商作为渠道驱动力的底层逻辑。个体加盟商崛起的契机也越来越少了。加盟商的价值定位也就需要重新定义了。

因为，传统互联网与自媒体，已经将整个国内市场连成了一体，渠道分销与销售终端变得更为扁平。甚至在除甲醛行业c端市场，把加盟商作为销售终端几乎失去了意义。用加盟商来扩展市场份额的时代已然成为过去。更多的则是品牌方的在互联网的影响力，才是决定其市场份额的关键。而在这点上，加盟商无论从资金、技术、运营、甚至是主观意愿都没有任何优势可言。更多的则是依靠品牌方的决策和努力。

在此时的市场环境下，仍旧把加盟商当做钱袋子的加盟模式显然是没有出路的。而是需要把加盟商真正当做合作伙伴，与加盟商一起共进退，向市场要利润的加盟模式才是关键。同时把加盟商的定位，应从传统的钱袋子、销售终端，转变成线下服务商及客情维护关键人才是核心。品牌方则转变成为加盟商的业绩负责，为其提供订单，同时提供品控管理和运营支持的角色。

当然，这种转变对品牌方而言是非常艰难和痛苦的。不仅仅是思维上的转变，更需要承担更多的责任，更大的市场竞争压力，承担更多的经营风险等。对品牌方的战略打法、营销规划、销售技能、管理水平等也提出了更高的要求。努力成为可以为加盟商提供坚实臂膀的巨人。

相信上天会眷顾更为努力的人，同时在成功的路上，选对方向的价值也要远大于努力。